8月15-16日，靖江青年人才学院开设马洲青商研修班《经营新格局》营销模块实战课程——《华为营销业绩倍增实战兵法》，公司副总经理陈海平及销售部成员一起参与了本次培训。

本次课程是由华为全球金牌销售、营销业绩对赌实战专家邱鸿宾老师讲授的，他分享华为营销的战略打法，引导企业突破经营困局。

8月15日，邱老师重点为大家解读华为营销的成长逻辑和模式设计。华为的成长主要源自三大逻辑：铁打的组织、奋力增长、人性管理。在营销模式设计(方向)单元里，邱老师从营销模式、业务分层、产品分类、市场规划、主航道5个方面进行了阐述。在业务分层互动环节中，陈海平代表星瑞分享了本企业业务分层的逻辑。他根据公司现状进行了产品分层、客户分层、市场分层，其中产品根据企业生存和发展需求分为主打产品、转型产品以及战略产品；客户也根据开发维护情况分为压舱客户、重点客户以及战略客户。在听了陈海平的发言后，邱老师建议我公司将内部两大体系分开，找出哪些区域需要开拓，哪些高地要开锁，同时把客户分等级。

8月16日讲授了华为销售铁军的打法和宽带薪酬模型两单元。销售铁军要从组织优化、兵力轮转、兵种协同和作战技能四个方向来打造。根据要素建立组织，构建组织能力；各兵种要以客户为中心，协同作战；以客户为中心，嵌入到客户全流程中，解析产品流，实现前后台通力合作。

邱鸿宾老师层层分析华为营销体系的本质，解析企业业绩倍增的案例，为大家展开一套完整的业绩倍增战法，为企业经营提供了新方向和新启发。使公司受益颇多，感谢靖江青年人才学院提供的学习平台，让我们不远行却行万里路。